印度LED照明市場淺談

　　--格帝斯與印度LED照明企業(yè)的合作經(jīng)驗

　　最近看到一個新聞，印度能源部長Piyush Goyal發(fā)推展示印度當?shù)芈窡舾脑祉椖康某晒�，可惜他配的圖竟然是此前很多地方傳過的俄羅斯一條街道的圖片，被網(wǎng)友指出后，這位部長先生很坦然的換了張印度本地的圖片，還大方談到社交媒體照亮了現(xiàn)實，印度互聯(lián)網(wǎng)的開放和便捷程度還是值得稱贊的，Goyal部長的行為也非�？蓯�，總好過特朗普的各種滑稽。談到印度的LED路燈照明計劃，不由得想起近幾年來印度LED照明市場的發(fā)展，以及與中國LED產(chǎn)業(yè)鏈的緊密聯(lián)系，作為LED照明產(chǎn)業(yè)鏈上的一顆螺絲釘，格帝斯(LED照明行業(yè)自動點膠灌膠機供應(yīng)商)亦感受到了印度LED照明產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展以及種種問題。

　　近幾年的光亞展總會碰到很多印度的客戶朋友咨詢格帝斯自動點膠機灌膠機應(yīng)用，當然大部分還是在LED燈飾行業(yè)，最常見的是LED球泡燈生產(chǎn)，不論大公司還是小企業(yè)，談到生產(chǎn)LED球泡，他們必定會想到可能需要買格帝斯的四工位圓形球泡點膠機，談到面板燈，吸頂燈，投光燈，戶外燈飾，他們就可能會需要格帝斯的三軸點膠機，談到驅(qū)動電源，洗墻燈，LED顯示屏模組，廣告模組，他們就會對我們的全自動雙液灌膠機感興趣，談到T8玻璃燈管，就會對我們的T8玻璃燈管打膠機產(chǎn)生很高的興趣。每次我們都抱著極大的熱情熱心解答這些印度客戶朋友，他們中有些是有技術(shù)背景的大公司的供應(yīng)鏈負責人，有些就是小企業(yè)老板本人，但并不一定懂得生產(chǎn)工藝。很多時候給人感覺他們就是來中國學(xué)技術(shù)，買材料，購設(shè)備，然后回國自己生產(chǎn)，這也給了我們作為設(shè)備供應(yīng)商做出口貿(mào)易的機會。2017年6月份的光亞展上以及光亞展前后認識了幾個給大公司做OEM的印度廠商，其中一個是Konark, 他們就是給Havells, Bajaj這些大企業(yè)代工LED路燈，Konark的負責人Rakesh S Gupta告訴我們印度的球泡燈市場已經(jīng)做得非常爛了，已經(jīng)沒有什么利潤空間，所以他們不再爭奪這方面的市場，而路燈是印度又一個更大的市場，當然這與政府大力推廣LED路燈取代傳統(tǒng)照明不無關(guān)系,所以他們對我們的落地式三軸點膠機非常感興趣，以及自動打膠同時自動蓋玻璃面板的機器也非常感興趣，與格帝斯進行了深刻的交流，還當場給我們展示了他們給Havells, Bajaj 代工的燈具的PCB板，也算是比較有實力的一家企業(yè)。

　　2017年5月份的時候格帝斯去了印度孟買參加當?shù)氐囊粋�照明展，展會規(guī)模相對于2016年10月份德里的照明展要小很多，參展企業(yè)和參觀人數(shù)大打折扣，所幸我們?nèi)グ菰L了幾個已經(jīng)建立聯(lián)系的客戶，也有了收獲。孟買位于印度南部，其中最大的一家LED照明企業(yè)是Bajaj, 這個公司規(guī)模異常龐大，LED照明行業(yè)只是它的市場版圖中很小的一部分，以前大部分的Bajaj的照明產(chǎn)品都是找人代工的，但是現(xiàn)在他們也開始自己涉及生產(chǎn)了，Bajaj從格帝斯采購了八頭的T8玻璃燈管點膠機，T8堵頭點膠機，球泡點膠機。格帝斯有幸去到Bajaj位于Chakan的工廠提供機器使用培訓(xùn)，不得不說Bajaj的車間可以和德里的Havells相提并論，干凈整潔的標準生產(chǎn)車間，工人統(tǒng)一著裝，操作規(guī)范嚴謹，至少在形式上來看是一家很有實力很專業(yè)的工廠。但是相信目前Bajaj的LED燈飾產(chǎn)品大部分還是依靠OEM代工，因為格帝斯現(xiàn)有的客戶中就有好幾家是給Bajaj代工的企業(yè)，生意做來做去，還是在一條線上來回。

　　LED照明企業(yè)更多的還是集中在德里地區(qū)，Havells的研發(fā)中心在新德里市中心，而工廠在Neemrala，Havells也是很早就加入了T8 玻璃燈管的市場，所以很早就采購了格帝斯的T8玻璃燈管點膠機，雙方建立了非常良好的合作關(guān)系，今年也已購入第二臺T8玻璃燈管點膠機，同時LED路燈事業(yè)部采購了格帝斯的落地式三軸點膠機，我們也趁著孟買展會結(jié)束時間提供了機器使用培訓(xùn)。Havells也是印度LED照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們除了現(xiàn)在的LED市場在擴大占有率，依然保有傳統(tǒng)節(jié)能燈的產(chǎn)線，整個企業(yè)規(guī)模也是非常龐大。

　　我們常常聽到印度的客戶朋友們在談?wù)�府招標的事情，幾家大的企業(yè)在爭奪企業(yè)訂單，走到最后，不論是LED球泡燈也好，T8玻璃燈管也好，利潤空間被一再壓榨，對于企業(yè)來講既是商機也是挑戰(zhàn)，反應(yīng)到機械設(shè)備的采購上就是這些客戶朋友總是在砍價，他們總希望用最低的價格買到最好的設(shè)備，常常會出現(xiàn)出口的機器賣的價格比國內(nèi)的售價還低，而相應(yīng)要處理的事情卻不少。但不得不說這些印度的客戶朋友他們很有耐心，總是費心的在找合適的值得信任的供應(yīng)商，不辭辛苦，也很感謝這些客戶朋友對格帝斯的信任。

　　如今印度幾家照明行業(yè)的大公司都已成為格帝斯的客戶，慢慢的，給這些客戶做OEM的小企業(yè)也開始聯(lián)系上格帝斯，他們當然也有采購自動點膠機灌膠機的需求，這將是格帝斯下一步的市場方向�？v觀這幾年接觸到的印度的企業(yè)，以及實地考察的一些印度企業(yè)，有大集團公司，也有小企業(yè)，我們可以明顯感覺到他們急切追趕中國的渴望和努力，但是感覺他們的效率目前還沒辦法和中國相比，特別是中小企業(yè)，看到他們工廠的實際情況，有時會懷疑他們怎么有能力給大公司代工，這樣的生產(chǎn)效率和解決問題的能力，如何在快速發(fā)展的市場立足，而反觀中國的SME，的確是極具創(chuàng)造力和很高的生產(chǎn)效率。再加上印度非常落后的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，配套市場的發(fā)展，沒有完整的供應(yīng)鏈, 短期內(nèi)很難相信印度能快速趕超中國，但是誰又能否認印度奇跡呢?所以Goyal部長在印度能源效益服務(wù)有限公司(EESL)與三家國有石油營銷公司(OMCs)舉行的備忘錄簽約儀式上表示，“印度在2019年之前可能將成為世界上第一個100%使用LED進行照明需求的國家。” 也不無可能。

　　作為LED照明行業(yè)螺絲釘企業(yè)，格帝斯當然希望印度的LED照明市場能蒸蒸日上，也希望格帝斯與印度LED照明行業(yè)緊密相連，共同發(fā)展進步。